Chúng tôi nói cách bán một căn hộ vào nhiệm vụ trong nhà đang xây dựng hoặc bất động sản trên thị trường thứ cấp.
Dịch vụ Realtor thường được bao gồm trong giá của căn hộ và nó đẩy lùi người mua. Chúng tôi cung cấp các hướng dẫn từng bước, làm thế nào để bán một căn hộ mà không có người môi giới tại thị trường thứ cấp và cho bạn biết phải làm gì với bất động sản trong nhà đang được xây dựng.
Cần bán căn hộ từng bước:
Trong nhà đang thi côngTrên thị trường thứ cấp
- Đánh giá
- Bộ sưu tập các tài liệu
- Quảng cáo
- Lượt xem
- Nhận trước đó
- Trích xuất những người thuê nhà trước
- Chuyển tiền
- Kết luận của Hiệp ước
- Đăng ký quyền và thanh toán đầy đủ
- Truyền khóa
Làm thế nào để bán một căn hộ mà không có một người môi giới trong nhà đang được xây dựng
Tính năng đặc biệt trong ngôi nhà đang được xây dựng là không cần thiết phải thu thập và kiểm tra một số lượng lớn tài liệu. Vì không có tài sản nào, nhưng chỉ có các yêu cầu về chỗ ở, chúng được truyền sang chúng. Có những bài tập giữa những người tham gia (Cessia) về các quyền theo Thỏa thuận DDA.
Hướng dẫn từng bước để kết thúc giao dịch
- Đánh giá một đối tượng. Mức giá hiện tại của nhà phát triển được thực hiện như một cơ sở.
- Viết một quảng cáo. Nếu doanh số của nhà phát triển tiếp tục, bạn có thể liên hệ với anh ấy và quá trình sẽ nhanh hơn. Nhưng bạn sẽ nhận được một lợi nhuận nhỏ hơn.
- Mời một nhà ở, nếu nó đã được hoàn thành. Chương trình được sắp xếp trong các căn hộ mà không hoàn thành.
- Làm quen người mua với DDD và thanh toán xác nhận thanh toán. Nếu tài sản được mua trong một thế chấp, hãy thêm sự đồng ý của ngân hàng vào việc chuyển nhượng quyền.
- Thông báo cho nhà phát triển về ý định truyền đạt các quyền đối với đối tượng.
- Đồng ý về phương pháp tính toán và ký thỏa thuận khi chuyển tiền vào ngân hàng.
- Ký hợp đồng nhượng quyền và đăng ký nó ở Rosreestre.
- Nhận tiền.
Cách bán chỗ ở tại thị trường thứ cấp
Cắt giảm thứ tự hành động cho những người đã có quyền sở hữu. Hướng dẫn liên quan đến cả đối tượng trong các ngôi nhà bậc thang gần đây, nếu các tài liệu trên chúng được trang trí và chúng được đăng ký trong cơ sở thống nhất của Rosreestra.
Đánh giá
Xác định giá bất động sản và mục tiêu của bạn để hiểu cách tốt hơn để bán và nó đi bao nhiêu thời gian. Nhiệm vụ của bạn là học cách không phải là giá cuối cùng, nhưng phạm vi mà bạn có thể đẩy lùi khi sáng tác quảng cáo. 10 yếu tố ảnh hưởng đến chi phí.Các yếu tố đánh giá
- Huyện. Dự đoán, sinh thái, cơ sở hạ tầng.
- Loại hình xây dựng. Bảng điều khiển, gạch hoặc monolith; Quỹ mới hoặc cũ.
- Khu vực. Phổ biến và dân cư, kích thước bếp, số lượng phòng.
- Lượt xem. Nếu các cửa sổ bỏ qua hồ chứa đẹp, biển hoặc vườn, chi phí của vật thể có thể được tăng lên.
- Vị trí của ngôi nhà trong khu vực. Có nhiều tiếng ồn ở đó, có bất kỳ nơi nguy hiểm nào?
- Khoảng cách từ tàu điện ngầm hoặc điểm dừng giao thông công cộng.
- Sàn nhà. Các căn hộ ở tầng đầu tiên và tầng trên trong những ngôi nhà cũ thường lạnh, tối, ồn ào hoặc thô, vì vậy giá cả trên chúng phải được giảm.
- Lập kế hoạch. Các phòng liên quan hoặc riêng biệt, chiều cao của các cơ sở, đặc điểm của phòng tắm, sự hiện diện của phòng lưu trữ, thuốc asesole, loggia hoặc ban công.
- Cơ sở hạ tầng tại nhà. Có bãi đậu xe, bảo vệ, hướng dẫn khách, hàng rào xung quanh lãnh thổ.
- Có sẵn sửa chữa.
Realtor thực hiện đánh giá chính trên ba mục đầu tiên từ danh sách, vì chúng ảnh hưởng nhiều nhất đến chi phí.
Làm thế nào để đánh giá.
- Chọn một số trang web với quảng cáo bất động sản. Ví dụ, Avito, Cyan, "từ tay này sang tay kia."
- Làm một mẫu căn hộ tương tự như của bạn. Càng nhiều đối tượng tìm thấy, càng tốt (10-15 sẽ đưa ra một ý tưởng về giá). Sử dụng dữ liệu trong hai hoặc ba tháng qua. Chỉ định chi phí qua điện thoại nếu nó không được chỉ định trong quảng cáo.
- Tính giá số học trung bình trên mỗi mét vuông.
- Phân tích lợi ích của đề nghị của bạn. Ví dụ, các cửa sổ nhìn ra công viên hoặc nước, trần cao, bố trí thuận tiện, thêm 5-10% vào chi phí.
- Chúng tôi cũng đánh giá cao những bất lợi. Đường ồn ào hoặc xa xôi từ vận tải sẽ giảm nhu cầu cho ưu đãi của bạn.
- Xem xét sự suy giảm hoặc nâng thị trường. Trong trường hợp đầu tiên, người mua có khả năng thích mặc cả hoặc gọi quảng cáo trong ưu đãi rẻ hơn.
Khi bạn nhận được phạm vi giá, hãy điều chỉnh mục tiêu của bạn. Chủ sở hữu thường quan tâm, có thể bán một căn hộ mà không cần một người môi giới nhanh chóng? Có một cơ hội như vậy. Tất nhiên, có thể có một số khách hàng tiềm năng trong cơ quan, nhưng cuối cùng, nó phụ thuộc vào đặc điểm của bất động sản và yêu cầu của bạn.
Nếu người mua cần tìm khẩn cấp - bạn phải giảm giá để thu hút sự chú ý đến quảng cáo của mình hoặc đồng ý mặc cả trong các cuộc đàm phán. Bán nhanh hơn cũng sẽ giúp quảng cáo chính xác, các cuộc đàm phán chính xác với các bên quan tâm và tập hợp các tài liệu kịp thời. Đầu tiên chúng ta sẽ nói về cái sau.
Bạn có thể bán một căn hộ đắt hơn nếu bạn sửa chữa hoặc tái phát triển hợp pháp trong đó. Ví dụ, ngắt kết nối các phòng liền kề. Bạn cũng có thể tạo ra một sự phấn khích nhân tạo xung quanh bất động sản.
Bộ sưu tập các tài liệu
Quá trình này là tốt hơn để thực hiện trong các giai đoạn. Một số tài liệu có thời gian hiệu lực, do đó nó không có ý nghĩa gì để đưa họ vào trước. Ví dụ: một trích xuất từ egrn có giá trị trong 30 ngày. Dưới đây là một danh sách những gì cần phải được chuẩn bị.
- Cơ sở của quyền sở hữu. Đây là một tài liệu trong đó nguyên nhân sở hữu được chỉ định.
- Chủ hộ chiếu và giấy khai sinh, nếu một trong những chủ sở hữu là trẻ vị thành niên.
- Sự đồng ý của các cơ quan giám hộ, nếu một trong những chủ sở hữu là một đứa trẻ.
- Sự đồng ý của chồng hoặc vợ, nếu tài sản đã được mua trong hôn nhân, nhưng được trang trí trên một trong những vợ hoặc chồng. Thay vào đó, có thể cung cấp hợp đồng kết hôn hoặc quyết định của tòa án về việc phân chia tài sản.
- Quyền ngân hàng nếu đối tượng là một cam kết cho một khoản vay chưa thanh toán khác.
- Chiết xuất từ sổ nhà với thông tin về cư dân theo quy định và đăng ký, giấy chứng nhận không có nợ. Nó thường được vẽ lên vào cuối giao dịch.
- Xác nhận rằng bạn đã thông báo các cổ đông khác nếu bạn chỉ bán cổ phần của mình.
- Đa khoa và hộ chiếu kỹ thuật. Không phải lúc nào cũng cần thiết, chỉ theo yêu cầu của người mua.
- Sức mạnh của luật sư xác nhận một cách công bằng nếu nó không phải là chủ sở hữu, và đại diện được ủy quyền của ông.
Hợp đồng bán hàng, một hành động chấp nhận và nhà ở, nhận được thanh toán thuế, nhận tiền, báo cáo đăng ký nhà nước được thực hiện trong quy trình giao dịch.
Quảng cáo
Tìm kiếm của người mua có thể được bắt đầu đồng thời với việc thu thập các tài liệu. Bạn cần tạo một quảng cáo tốt và chọn các trang web cho nó. Nó có thể là các mạng xã hội hoặc trang web mà chúng tôi đã liệt kê ở đầu bài viết.
Mô tả tất cả các lợi thế của đối tượng trong quảng cáo. Bắt đầu từ một chính. Hãy cho chúng tôi nơi đặt nhà, loại hình xây dựng, khu vực bán bất động sản, số lượng phòng. Sau đó chỉ định sàn, tính năng lập kế hoạch, cơ sở hạ tầng. Thêm thông tin về phòng tắm, chiều cao của trần nhà, sự hiện diện hoặc vắng mặt của ban công. Tạo một cái nhìn từ cửa sổ và được thực hiện để sửa chữa. Viết một thời gian ngắn gọn, không có kích cỡ nghệ thuật. Đừng quên chỉ định giá và liệu món hời có thể xảy ra hay không.
Hình ảnh phải có chất lượng cao, đẹp. Một người duyệt quảng cáo rất quan trọng để xem bố cục. Do đó, chụp ảnh từng phòng, nhà bếp và phòng tắm nói chung, mà không tập trung vào các đối tượng riêng lẻ của tình huống. Hoặc để các ảnh chụp nhanh của đồ nội thất là thêm. Bạn có thể đính kèm một kế hoạch sơ đồ.
Khi mọi thứ đã sẵn sàng - đặt một quảng cáo trên trang của bạn trên các mạng xã hội, trong các nhóm thích hợp và trên các trang web. Bây giờ nó vẫn còn để chờ cuộc gọi.
Nếu bạn đang lên kế hoạch cho một thỏa thuận thay thế - việc bán đồng thời một căn hộ cũ và mua mới, hãy bắt đầu tìm kiếm nó ở giai đoạn này.
Quan điểm và đàm phán
Bước tiếp theo của các hướng dẫn từng bước để bán căn hộ mà không có người môi giới là sự chuẩn bị của nó để hiển thị. Đó là mong muốn rằng một trang trí nhẹ được làm trong nhà ở. Đặc biệt nếu nó có những bất lợi nhìn thấy được. Ném những thứ không cần thiết mà không gian xả rác, sống sót. Chăm sóc ánh sáng tốt và mùi dễ chịu hoặc sự vắng mặt của nó. Đôi khi tốt hơn là đặt theo thứ tự và một cầu thang với một lãnh thổ liền kề liền kề với lối vào. Tất nhiên, không có sự cuồng tín.Lời khuyên hữu ích để đáp ứng người mua trong tương lai
- Cố gắng nhìn cẩn thận, mặc quần áo trung tính.
- Nếu bạn có thể - mời mọi người vào buổi sáng. Theo quy định, tại thời điểm này, mọi người bình tĩnh hơn và chưa mệt mỏi.
- Dành một tour du lịch nhỏ của căn hộ. Accent chú ý đến lợi thế của nó.
- Hãy chuẩn bị cho các câu hỏi về quyền sở hữu, phương thức tính toán, thời gian, số tiền trả trước.
Người mua có thể hỏi về khả năng thương lượng. Nó không phải lúc nào cũng thận trọng để từ chối. Nó là cần thiết để tính đến tình trạng của thị trường. Nếu giá đang tăng, thì nó có thể tự khăng khăng. Trong trường hợp ngược lại, và khi căn hộ có nhiều nhược điểm, một thương lượng hợp lý là phù hợp.
Hơn nữa, chúng tôi mô tả quá trình bán một căn hộ mà không có người môi giới trong các giai đoạn, khi người mua đã được tìm thấy.
Nhận trước đó
Ở giai đoạn này, các bên ký một thỏa thuận tiền gửi và nó có công chứng. Ông ghi nhận ý định của những người tham gia giao dịch. Nó chỉ ra thông tin kỹ thuật về tài sản, giá chính xác, các điều khoản của các khu định cư lẫn nhau, các điều khoản bán, xả và trục xuất từ nhà ở. Cũng viết hoặc bằng miệng quy định thời gian chuyển thời gian.Trong một thỏa thuận thay thế, quá trình này có thể khác một chút. Trong trường hợp này, bạn chuyển tiền đặt cọc cho người bán tiếp theo.
Người mua truyền một phần của số tiền của người bán - thường là 1-5% tổng chi phí. Nếu anh ta từ chối giao dịch, mất một khoản tạm ứng. Nếu bạn tìm thấy một ưu đãi thuận lợi hơn, sau đó thanh toán tiền gửi kích thước kép.
Sau khi nhận được Advance, bạn cần xóa quảng cáo để bán và dừng hiển thị. Nếu mọi người tiếp tục gọi, bạn có thể ghi lại điện thoại của họ trong trường hợp chấm dứt giao dịch, cảnh báo rằng người mua được tìm thấy.
Trích xuất
Nếu người thuê trước không được quy định trước, bạn cần phải làm điều này ở giai đoạn này. Bạn có thể liên hệ với MFC hoặc Quận UFMS. Đồng thời, nhận được một giấy chứng nhận nợ mất nợ.
Chuyển tiền
Thông thường, tính toán được thực hiện bằng tiền mặt, thông qua một tế bào ngân hàng. Đây là một kế hoạch an toàn, nếu bạn chu đáo. Để thực hiện mọi thứ một cách chính xác, hãy ký một tài liệu với một thỏa thuận bổ sung trong đó các ngày và điều kiện thuận tiện cho bạn sẽ được chỉ định.Thuật ngữ phải đủ trong trường hợp chậm trễ trong việc đăng ký giao dịch. Hãy để nó là một thời gian đăng ký cộng thêm trong hai tuần. Vì vậy, an toàn hơn cho bạn. Bổ sung cho việc mở rộng lưu trữ sẽ nhỏ. Điều kiện duy nhất để có được tiền là việc chuyển quyền sở hữu của một đối tượng. Nó có thể là bản sao của thỏa thuận mua và bán của bạn (DKP) hoặc trích xuất từ USRP. Nếu những người thuê nhà trước vẫn không chết tiệt từ việc đăng ký trong căn hộ, bạn có thể cần một trích xuất từ cuốn sách nhà. Các điều kiện khác, chẳng hạn như một hành động truyền tải, sự hiện diện của bản thân người mua không nên. Nếu không, bạn sẽ ở vị trí phụ thuộc.
Trong một thỏa thuận thay thế, nếu phụ phí bạn hoặc từ bạn không được mong đợi, tiền đến từ người mua đến người bán thứ hai. Nếu người bán thứ hai, thì thỏa thuận là hợp đồng và một thỏa thuận bổ sung với người mua đầu tiên.
Có thêm hai phương thức tính toán - thông qua việc chuyển giao công chứng và không dùng tiền mặt thông qua thư tín dụng. Trong trường hợp đầu tiên, tiền được liệt kê trong tài khoản ngân hàng của công chứng viên. Sau khi đăng ký thỏa thuận, anh ta dịch người bán của họ. Tùy chọn này thuận tiện hơn vì sẽ không có sự chậm trễ trong việc đăng ký. Trong trường hợp thứ hai, một thỏa thuận được ký kết với ngân hàng, theo đó bạn đã được xác nhận bởi thực tế bán nhà ở. Để chuyển toàn bộ số tiền vào tài khoản của bạn.
Ký hợp đồng
Bạn có thể chuẩn bị một mô hình và thậm chí cần một chút trước để phối hợp nó với phía thứ hai. Nhanh hơn và an toàn hơn để tham gia vào một giao dịch với sự tham gia của một công chứng viên. Trong các điều kiện quy định, không nên có từ ngữ không rõ ràng có thể được giải thích gấp đôi. DKP trang điểm và ký vào ba bản.
Đăng ký chuyển nhượng quyền và nhận tiền
Sau khi giao dịch, người bán chuyển quyền sở hữu. Để làm điều này, liên hệ với MFC hoặc sự tách biệt của Rosreestra. Bạn viết một tuyên bố về sự chuyển đổi quyền, trả thuế nhà nước và truyền đạt một nhân viên của tổ chức toàn bộ gói tài liệu. Đổi lại, bạn đưa ra một biên nhận hóa đơn của họ. Sau khi đăng ký, bạn lấy bản sao của DCT, mà bạn có thể nhận được tiền.Đăng ký có thể bị đình chỉ do thiếu bất kỳ tài liệu. Trong trường hợp này, rủi ro của người bán mất quyền truy cập vào tiền. Nếu được thêm vào. Thỏa thuận đã được chỉ định một khoảng thời gian đủ - không có gì khủng khiếp. Nếu không - bạn cần khẩn trương liên hệ với người mua và gia hạn thêm. Thỏa thuận trong ngân hàng.
Truyền khóa
Ở giai đoạn này, một hành động truyền tải chấp nhận được ký kết. Nó được thực hiện trong hình thức tùy ý với một số thông tin bắt buộc.
Những gì bao gồm một hành động chuyển nhượng
- Ai, ai và những gì truyền đạt.
- Liệt kê các khoản nợ đã hoàn thành của cả hai bên.
- Danh sách đồ nội thất nếu nhà ở được bán với cô ấy.
Một chủ sở hữu mới có thể yêu cầu nhận tiền. Trong trường hợp này, bạn vượt qua nó với anh ta với các phím và các tài liệu tham khảo khác.
